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疫情危机下,看江苏友奥电器如何打赢逆势“突围战”!

[时间:2020-08-26 20:02来源:未知作者:admin浏览:]

原标题:疫情危机下,看江苏友奥电器如何打赢逆势“突围战”!

受新冠肺炎疫情影响

当前

我区产业发展面临前所未有的挑战

但危与机始终同生并存

克服了危即是机

疫情危机下

我区企业如何打响破题突围战?

今起推出“打响突围战 激活新动能”??贯彻区委十二届九次全会精神报道,聚焦我区中小科技企业、服务型企业和农业企业如何开拓创新、锐意进取、实干担当,全力冲刺年度目标任务,努力争当“美丽常州”建设的率先示范,奋力夺取高水平全面小康的最终胜利。

“在全球疫情蔓延、贸易保护主义抬头的严峻形势下,我们主动调结构,尝试‘云展会’,用好信保工具,为出口‘保驾护航’。1?7月,公司实现销售6.5亿元,同比增长109%。”昨天,看着亮丽的成绩单,江苏友奥电器有限公司总经理许传刚高兴地说。

丰润集团的子公司友奥电器成立于2005年,是国内小家电细分市场的领军企业,主要研发、生产、销售移动空调、除湿机、空气净化器、取暖器等智能小家电。作为一家销售外向型企业,出口比重占总体销售超过80%,产品主要销往欧美市场。

“遭遇中美贸易争端的‘寒流’后,我们通过调整客户结构及全球区域自主品牌战略布局,实现逆流而上、稳中向好。”许传刚介绍,两年前,企业在北美市场占比超过60%,现在美洲、欧洲、亚太市场的比重各占30%左右,显著降低了区域贸易冲突对公司整体业务的冲击。自主品牌SHINCO&YOAU“试水”跨境电商销售,两年前起步,现在年销售超过1000万美元。

友奥电器从贸易战困局中走出

今年又遇到了疫情冲击

“首当其冲是交货问题。”许传刚说,订单前一年11月前就确认了,每年1?5月是交货旺季。“企业复工后,在人力资源、供应保障、物流运输等方面都面临巨大考验。镇、区、市各级领导尤其是商务部门大力协调,为订单及早交付争取了时间,最大限度降低了损失。”

受疫情影响

国内外展会暂停

这给企业海外市场开拓带来新的难题

“我们市场营销推广平台依赖广交会和海外知名展会,需要与客商面对面交流推广产品,并到当地终端市场调研产品的痛点和需求趋势。”许传刚说,友奥电器尝试了“云上”广交会,通过网上展示、直播推介、供采对接、在线洽谈等,突破了空间限制,实现了从“面对面”到“屏对屏”的转变。“从目前全球的渠道商初步反应来看,我们的移动空调、除湿机等是可以DIY的产品,不需要专业技术人员上门安装。这种智能便利型的产品占到销量的 90%以上,销售同比上涨超过80%。”许传刚说,疫情之下,货款回笼周期加长,风险提升,企业借助中国信保的出口信用保险,为“扬帆出海”高效护航。

企业积极突围自救

外贸政策加码

让友奥电器打赢了逆势“突围战”

业绩跑出了“加速度”

1?7月,公司实现销售6.5亿元,同比增长109%。9?11月可确认订单超过15万台,同比增长超过50%。今年预计实现销售1.18亿美元,同比增长88%。“对下半年和来年的销售预期,我们持乐观态度,将按照至少30%的持续增长规划下一年的运营指标。”许传刚说。

武进日报社全媒体记者 范玉贤

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